Polski importer odzieży wchodzący na rynki wschodnioeuropejskie
Specjalizuje się w sprzedaży odzieży męskiej, damskiej oraz dodatkach i akcesoriach. W swojej ofercie ma ponad 8 000 produktów. Marka cieszy się ogromnym powodzeniem wśród Klientów nie tylko w Polsce, ale już w kilkunastu krajach Europy. Prowadzi szerokie działania na rynkach wschodnioeuropejskich: w Czechach, Rumunii, Słowacji, na Węgrzech, w Bułgarii, na Litwie, w Ukrainie, Niemczech, Szwecji i Chorwacji.
Wyniki
Wzrost sprzedaży rok do roku
Skalowanie sprzedaży na innych rynkach Europejskich
Utrzymanie ERS przy jednoczesnym skalowaniu budżetu
Wyzwanie
Maksymalizacja sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu ERS na poziomie ~15% oraz zwiększenie udziału sprzedaży z kanału Facebook.
Rozwiązanie
Cel Klienta
Maksymalizacja sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu
ERS na poziomie ~15%
Historycznie kampanie FB nie utrzymywały taki niskiego ERS.
Pomysł
- Wykorzystanie narzędzi analitycznych np. Facebook Attribution do wykazania,
które obecne kampanie generują
najwięcej sprzedaży.
- Uproszczenie struktury konta reklamowego.
- Dotarcie do całkowicie nowych użytkowników
z niewykorzystywanej do tej pory grupy docelowej.
Rezultat
- Wzrost sprzedaży o 158% r/r
- Utrzymanie ERS na poziomie 15%
Optymalizacja
I
Wykorzystując modele atrybucji dostępne w Facebook Attribution wyłoniliśmy kampanie, które przynoszą największy zwrot z inwestycji oraz dostarczają sprzedaż.
II
Zmieniliśmy cele kampanii
i targetowanie docierając do nowych grup odbiorców, które do tej pory
nie brały udziału w emisji kampanii.
III
Skonsolidowaliśmy zestawy reklam
i uprościliśmy strukturę konta pozostawiając jedynie kampanie przynoszące największą ilość sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu ERS.
Zrezygnowaliśmy z kampanii wykorzystujących grafiki na rzecz kampanii
z katalogiem produktów.
Wyniki i korzyści
- Wzrost sprzedaży o 158% rok do roku,
- Utrzymanie ERS,
na poziomie ~15% przy jednoczesnym skalowaniu budżetu, - Skalowanie sprzedaży
na innych rynkach Europejskich.